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    对ToB产品来说，什么是服务定价，这一行为背后又有什么意义呢？如果说服务定价真的很重要的话，针对这一部分我们又要如何进行合理定价？其中又有什么要诀呢？笔者将为你揭晓以上问题的答案。价格是市场的关键节点和灵魂，就像一只看不见的手，调控着供需和交易。乍一看，定价是一个理性的经济学问题，早在马歇尔的《经济学原理》里就提到均衡价格理论：在完全竞争的市场下，短期内商品价格是由供需均衡点决定的，长期内商品价格等于长期平均成本的低值。无论你是在初创公司，还是在大厂，产品推向市场检验前，都难免需要定义产品。尤其是涉及到商业产品，价格是定义产品的关键要素之一。而根据马歇尔理论，关于产品定价似乎都有迹可循。比方说你要对一款tob产品定价，怎么做合适？先摸底竞争对手的价格，在这个价格区间内抛出一个假设，基于假设在小范围的项目中做个测试，同时结合终端用户的反馈和实际的产品收益，不断去调整产品价格。但是服务定价呢？尤其是tob服务的定价，有什么参考法则么？退回起点来看下，究竟什么是服务？它是一种商品或产品吗？《服务管理整合的视角》是这么定义服务的：所有那些无形的并通过顾客和服务提供者之间的互动来实现的经济活动。全站式服务短视频拍摄。扬州短视频包月

    从剪辑到模板到教程到互动，应有尽有。快手相比之下没有互动版块。而B站的栏目设计为简洁，没有热门模板与互动板块。02剪辑APP功能对比如果我们将视频剪辑APP的功能划分为4大类：基础剪辑（比如复制、删除、倒放、旋转等）深度加工（比如滤镜、、蒙版、画中画等）画面调节（比如亮度、对比度、饱和度等）音频调节（比如插入音乐、变声、录音、语音转文字等）。那么对比下来，我们可以发现，剪映与快影在大致功能上相差不大。而B站的必剪则缺少画面调节功能，无法调节视频画面的亮度、对比度、饱和度等视觉效果。这也许是个小bug，但必剪也不必具备所有专业的剪辑功能：与抖音、快手等随手拍的生活类短视频不同，B站上的视频有大量番剧介绍、游戏解说、动漫创作、知识科普等内容，很多UP主更倾向于用专业的Premier、Eduius等视频剪辑软件。PingWest品玩曾报道B站一位UP主的采访，虽然必剪可以给用户在移动端的创作带来便利，但大多数原创作者还是习惯于在PC端进行后期剪辑，原因有两个：一是B站内3分钟以上的的中长视频作品比重较文件的剪辑在移动端较难操作；二是手机上剪辑素材受限，PC端素材获取则容易得多。必剪的诞生，更多的是对于移动端剪辑的补充，与PC端形成互补。宝山区产品短视频一站式服务短视频拍摄。

    提升转化率通过各种手段引导用户来到平台之后，只要让用户产生购买行为，也就是转化成平台付费用户之后对平台才有价值，那小米有品是如何提升转化率的呢？下面从用户购买流程触点：商品列表页-商品详情页-购物车页来看看小米有品是如何通过页面设计提高用户转化率的。商品列表页以搜索目标“鼠标”为例，当用户搜索关键词“鼠标”后进入商品列表页后，面对琳琅满目的商品，该挑选哪个商品呢？小米有品页面设计了哪些功能点快速帮助用户决策进而提升用户的购买意愿呢？从上图可以清晰看到：小米有品商品列表页首先是突出的是商品图片以便用户确认想要的商品外观，第二突出的是价格，让用户直观快速的判断是否能够符合心理预期价位，第三突出的是评论数和好评率，让用户快速感受到产品的人气和口碑。此外，为了进一步帮助用户快速决策：分别针对综合、新品、价格、信用、筛选等因素设计排序功能。另外部分产品有特价促销以及有有品配送的产品也突出标明了这类产品的优势。商品详情页用户在商品列表页选择感兴趣的商品后，进入商品详情页，商品详情页是用户消费体验感页面，设计的好坏会直接对用户的购买行为产生直接的影响。那小米有品是帮助用户快速决策加入购物车的呢？。

    充分发挥电子商务在推动高质量发展、满足人民日益增长的美好生活需要、构建开放型经济方面的重要作用。可以看出，国家在政策上鼓励并支持电商行业的发展，在国家明确良好的政策影响下，我国电商行业飞速发展。同时，还可以看到国家在政策上鼓励发展新业态，创新商业模式，这一政策对电商行业新兴细分领域精品电商的发展具有极强的促进作用与发展机会。经济（Economy）层面近年来，我国电子商务行业交易规模持续扩大，稳居全球网络零售市场**。据公开数据显示，2008年电子商务交易额*，2013年突破10万亿，2018年突破30万亿，达到，同比增长。图一2008-2018年中国电子商务交易额情况此外，目前我国经济运行总体平稳，人均收入持续增长，经济增长的质量和效益稳步提升，经济发展已从高速增长阶段转向高质量发展阶段，高质量发展成为了我国经济发展的主旋律。而当下高质量的经济发展的主旋律正是给精品电商行业的发展创造了非常好的有利条件。可见，不管是从市场交易规模还是从我国整体经济层面来看，精品电商行业都有着很好的发展前景。社会（Society）层面据公开数据显示，2018年双十一全网零售3000亿交易额中80、90后消费群体占比超过了70%。可见。拥有多年经验专业团队。

    但由于大部分传统品牌缺乏品牌营销经验、缺乏对新兴的消费群体的了解，抓不住新兴消费者的真正需求，无法形成正确的品牌认知，在转型上无从下手。总结：综上分析可见，中国的制造业企业和代工厂的生产能力很强，研发实力非常深厚，但他们面临着代加工的低毛利且收入来源单一导致很被动的现状，急需转型打造自主品牌，也尝试过在开设线下零售店及主流电商平台开始品牌，却因种种原因无法盈利，且他们没有好的营销资源，不懂如何做品牌，在没有品牌背书的情况下凭借企业自身力量无法打造成有影响力被用户熟知的品牌。同时，传统品牌也在面临品牌老化的危机，因缺乏经验无法的抓住新一批消费者的需求，无法形成正确的品牌认知，而无法转型成功。他们都面临着巨大的困境。平台从以上分析可以发现，新消费时代下，新兴消费者的对***、高性价比产品以及新兴科技感智能数码、家电产品的有着较高的购买需求，但常见购买方式不能很好的满足的他们的需求。同时中国代工厂面临着毛利低且盈利被动的问题、传统品牌面临着品牌老化迹的问题，他们都有强烈的转型升级诉求，却没有好的解决办法。那么作为平台方的小米有品是如何更好的满足他们的需求，解决他们的痛点。帮助企业通过短视频引流获客,帮助创作团队进行商业变现。淮安短视频靠谱吗

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    使得工厂收入来源单一，主要来自于生产抽点。毛利率低且单一收入来源使得这些带工厂的效益很低且被动，为了改变现状急需进行转型升级，所以这些代工厂有了较高自主品牌打造的需求。当这些代工厂有了较强的自主品牌打造需求后，开始做了一些尝试，但遇到了一些问题：1）开设线下零售店：部分代工厂选择开设线下零零售店，但由于线下零售店的高额租金成本以及消費者对品牌的低辨识度以及互联网浪潮的冲击这种种原因而导致连年亏损难以盈利。2）在主流电商平台开设品牌：另有一大部分代工厂企业选择在目前的主流电商平台开设品牌店，但由于目前主流的电商平台流量红利见顶，新开店铺难以触达用户，在这种情况下工厂为了运营店铺需要付出高昂的营销费用，才能获得流量支持且竞争力巨大，可以看出这种方式不仅成本很高还很困难。（2）第三方品牌每一个品牌向前发展过程中都面临品牌老化，大量传统品牌消费群体还停留在老客群，与新生消费群体越来越远，而随着消费升级和互联网的渗透，品牌市场洗牌加快，加速了这些品牌的老化。如果此时这些品牌不与时俱进，努力升级进化，将很快被时代淘汰出局。在这种情况下，品牌方们意识到了危机，产生了强烈的转型需求。扬州短视频包月

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