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快就是慢，多就是少，热就是冷。很多企业都陷入了“快点怪圈”，有人甚至说“快鱼吃慢鱼”。我经常反驳这类观点：请问乌龟跑的是快还是慢？为什么没有被“快鱼”吃掉？因为它有个坚硬的壳，它有防御措施，它有壁垒。所以说：决定胜负的不是快慢。只是这个社会太浮躁了，很多人一天到晚就想着快。就像人生，活的就是一个过程，终点都是一个去处，做企业同样如此，要享受这个过程。因此，“快就是慢”，不要着急。市场营销的规则，就是越聚焦，只为特定的群体服务就越容易成功。当你在这个地方单点打穿之后，才有资格去打另外一个点，点多到一定程度就变成了面，而一开始不要贪多，所谓“多就是少”。另外，中小企业**忌讳的就是跟风，要知道“热就是冷”。小时候父母就告诉我：出去一定不要去人多的地方，因为很危险。后来这也变成我的价值观，换个方向就是***。***，社会上一谈热门的行业和产品，你一定要离他远点，道理很简单，当它成为热门时，意味着成千上万的人和企业在往里面钻，意味着竞争非常激烈。大家一定不要跟风，一定要坚信你自己的选择。要想成为一个合格的管理者，就必须要自我提升、队伍提升相结合，必须是既善于打铁，又能自身过硬。山东认可企业管理培训服务电话

同时在课程开篇的时候，我们还会提到一个打水漂的小游戏。石头怎么浮在水上，不借助任何物理化学手段？有的人觉得这个没有办法是不可以做到的，其实是可以的。我们玩过一个小游戏叫打水漂，那个小石子找一定的角度，按一定的速度，进行一定的旋转，飞出去之后它不光能在水上待着，还能往前走。这个小游戏就给我们提示了一个要点：把握好速度、力度、高度、角度，是可以在平常条件下创造奇迹的。看起来不可能完成的任务，只要把握好速度力度、高度、角度，就可以完成。速度上有快有慢，力度上有轻有重，高度上上有下，角度上有正有偏，这就是增长智慧当中需要研究的另一套学问——“做人做事过程中要学会把握度”。正所谓“过犹不及”“欲速则不达”，这都是为人处世把握度的要点。所以大家看看，总结起来“智慧”二字背后至少包含三套学问：一套解决的学问，一套解脱的学问，一套把握度的学问。定制企业管理培训联系人依托多年来在企业经营管理培训方面的丰富经验；

培养老师的学校叫师范学校，请大家注意“师范”这两个字，要想当老师，先要做示范，而且不仅是在做事上做示范，做学问上做示范，而且要在做人上面做示范。那进一步来说怎么做示范呢？孔老夫子在《论语》中就说了，“先之劳之无倦”。现在的人本主义心理学大师班杜拉在他的研究当中，也通过一个***的玩玩具的实验叫“波波玩偶实验”，就证明了儿童是特别容易模仿成年人行为的。如果成年人在跟玩具互动过程中是文明礼貌的，那么儿童也会这样去做；如果看到成年人对待玩具是简单粗暴的，儿童接下来也会变得简单粗暴。我们经常强调“榜样示范、榜样的力量是无穷的”，这些话都是非常有道理的。昨天我们谈到“统御力”的话题，而且给出了一个观点：管成熟度比较低的人用约束力，管成熟度比较高的人用统御力，管比自己差的人用约束力，管比自己强的人用统御力。我看后台留言里边，很多朋友问统御力到底是什么？大家想一想，我们刚刚讲过的“以身作则、榜样示范”，这个就是统御力。在这样的行为模式背后，有心理的力量，有文化的力量，甚至还有情感的力量。

像这种国际巨头，如果你能满足他的需求，你就有了通向国际市场的通行证，不管多难都要把它拿下。于是，这个客户就成立了一个“专案组”，研发、生产、采购一起配合，经过半年时间达到了无印良品的要求，无印良品就把大量的可降解包装袋的生意交给他。之后，因为有了这个样板工程，其他生意陆续找上门来。可以说，样板工程是我们的比较好的宣传资料。同时，可以每个产品类别成立一个用户俱乐部，让他们到样板工程去参观。我在惠普工作时，也做过这件事情，就是在青岛搞了一个用户俱乐部，把全国的客户集中在青岛，听客户讲怎么用我们的产品、怎么解决问题，同时其他人也可以分享他们的经验，通过用户俱乐部奠定我们在该领域的地位。安排一些动手、动腿或动嘴的任务，每天坚持认认真真去做；

不管你是什么样的工业品企业，第一步，你可以做的就是市场盘点，看看企业有什么样的产品？卖到哪里去了？通过市场盘点，就能发现比较大的客户是谁，然后把客户进行分类，***发现产品**受哪个群体欢迎。如果你认真做这个工作，把公司这十年、二十年的数据拿出来，再在市场上“跑一遍”，很快就能得出结论。第二步，看市场需求空间。看看与你类似的企业还有多少？在哪里？并在地图上把他们标出来。看看市场的边界在哪里？这时，你会发现只占有市场的一小部分而已，还有很多没有被覆盖的地方，于是就能知道成长空间有多大。提供“企业再造360°全案咨询服务”；定制企业管理培训联系人

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“做什么生意”就是选择赛道。大水里面才有大鱼，所以一定要选一个大产业、好行业，天花板要足够高，才有可能做成大企业。企业越大，才能承担更大的社会责任。对于行业和产业的选择，个人经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。战略是所有组织解决往何处去的首要问题。不论是一个国家，还是一个企业都是如此。中国这些年取得的成就和企业的蓬勃发展，1978年开启的**开放居功至伟。而**开放的本质，是国家战略转变为以经济建设为中心。有了这个战略方向的根本转变，才有了后续一系列的**，并建立起社会主义市场经济制度和体系，推动不同类型企业特别是民营企业的发展壮大。山东认可企业管理培训服务电话