不管你是什么样的工业品企业,第一步,你可以做的就是市场盘点,看看企业有什么样的产品?卖到哪里去了?通过市场盘点,就能发现比较大的客户是谁,然后把客户进行分类,***发现产品**受哪个群体欢迎。如果你认真做这个工作,把公司这十年、二十年的数据拿出来,再在市场上“跑一遍”,很快就能得出结论。第二步,看市场需求空间。看看与你类似的企业还有多少?在哪里?并在地图上把他们标出来。看看市场的边界在哪里?这时,你会发现只占有市场的一小部分而已,还有很多没有被覆盖的地方,于是就能知道成长空间有多大。“抓管理就是抓考核”。山东有哪些企业管理培训有哪些
培养老师的学校叫师范学校,请大家注意“师范”这两个字,要想当老师,先要做示范,而且不仅是在做事上做示范,做学问上做示范,而且要在做人上面做示范。那进一步来说怎么做示范呢?孔老夫子在《论语》中就说了,“先之劳之无倦”。现在的人本主义心理学大师班杜拉在他的研究当中,也通过一个***的玩玩具的实验叫“波波玩偶实验”,就证明了儿童是特别容易模仿成年人行为的。如果成年人在跟玩具互动过程中是文明礼貌的,那么儿童也会这样去做;如果看到成年人对待玩具是简单粗暴的,儿童接下来也会变得简单粗暴。我们经常强调“榜样示范、榜样的力量是无穷的”,这些话都是非常有道理的。昨天我们谈到“统御力”的话题,而且给出了一个观点:管成熟度比较低的人用约束力,管成熟度比较高的人用统御力,管比自己差的人用约束力,管比自己强的人用统御力。我看后台留言里边,很多朋友问统御力到底是什么?大家想一想,我们刚刚讲过的“以身作则、榜样示范”,这个就是统御力。在这样的行为模式背后,有心理的力量,有文化的力量,甚至还有情感的力量。山东放心选企业管理培训规划本次课程将带我们特别是绩效管理、沟通与培训等方面的应用。
选出来之后,基于客户需求再做产品完善,否则10个客户有10个不同的需求,你不知道该听谁的。换句话说,就是重点扶持或“吃小灶”,要让技术人员、研发人员、市场人员与客户打成一片。如果一个客户搞好了,下一步就能变成我们的样板工程。工业品销售非常重要的一点就是有样板工程,你只要拿下一个样板工程,其他人就不用多说了。我有一个做可降解包装袋的客户,当年无印良品找到他,提了非常高的要求,技术难度高但批量不大。他很犹豫,这个单子又不赚钱,做还是不做?我坚定地告诉他:一定要做,咬着牙也要做,所谓“不难不做”。
我们的课程主题是“传统文化中的人生智慧”。有人就说了,我想增长自己的智慧,应该学点什么知识,应该读点什么书,应该从哪些方面入手呢。其实关于“智慧”二字有很多有趣的说法。比如在上中学的时候,我听一个老师这么讲过,他说“智”是关于做事的学问,“慧”是关于做人的学问。你看如果这么理解的话,“智”字就接近智商,而“慧”字就接近情商。不过其实这种分法比较粗糙,因为做人做事其实不能严格的分开,是有很多交叉和交集的。所以在读了很多传统文化的典籍以后,我更喜欢另一种说法:智是关于解决的学问,慧是关于解脱的学问。在青春年少的时候,我们涉世不深,壮怀激烈,意气风发,以为很多问题都能找到***的答案、***的解决方案,在这种追求方案、追求答案的过程中,我们增长的是“智”。培养自己的耐心与耐烦,磨炼自己的意志品质和专注程度,这是涨能耐、涨本事的一个关键途径。
任何企业的生存和发展都离不开两件事——经营与管理。在新经济时代,企业经营和管理必须系统化、规模化,注重远景规划,才能在发展过程中少走弯路、化危为机。然而,企业***经常面临如下难题:●企业层级多、人员冗杂,管理劳心劳神、费时费力;●不知道如何优化生产流程,企业精细化程度不够,开源节流难,降低成本更难;●在近乎饱和的市场环境中,无法找准自己的生存空间,企业经常徘徊在生死存亡的边缘;●企业管理和经营毫无头绪和方法论,眉毛胡子一把抓,企业没有任何竞争优势。积极聆听发现问题的本质,提升主动沟通的内驱力;山东一对一企业管理培训服务保证
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中国是一个开放的国家,不可能因为复杂的变局而闭关自守,所以对企业来说,逃避国际竞争是不现实的,必须要用开放的态度和国际化的眼界去面对竞争,做好国际化经营,才有可能成为世界前列的企业。企业处于不断变化的环境之中,自身也在不断变化,但是万变不离其宗,做好自己**基本的东西,做出好产品,这才是企业管理成功的关键所在。领导只要做好两件事就够了,***是“人感”,对人才有感觉,知道把什么人才放在什么位置上,能识别人才适合干什么;第二是“感人”,领导要做好自己该做的,感动人才,让人愿意跟你走。保持乐观才能找到解决问题的思路,保持乐观,才有面对挑战的勇气和信心。不要过分担忧外界的变局,做好自己的基本管理,打磨好产品,接受竞争,在竞争中打造出更强大的企业。山东有哪些企业管理培训有哪些