在当今激烈的市场竞争中,企业想要脱颖而出,必须不断提升自身的竞争力。而企业内训,正是提升企业竞争力的关键所在。 我们的企业内训课程旨在帮助企业提升员工的专业技能、知识水平和综合素质,使员工能够更好地适应市场变化和企业发展的需求。课程内容丰富多样,包括但不限于管理能力提升、销售技巧培训、创新思维培养、职业心态塑造等。 我们的培训讲师均具有多年的行业经验和丰富的教学经验,他们能够将理论知识与实际案例相结合,深入浅出地讲解课程内容,让员工易于理解和掌握。 此外,我们还提供培训后的跟踪服务,帮助企业了解员工的培训效果和应用情况,及时调整培训方案,确保培训能够真正为企业带来价值。 企业内训,是企业发展的助推器,是提升企业竞争力的有力武器。选择我们的企业内训课程,让您的企业在市场竞争中立于不败之地! 当你带队伍管人的时候,能想到用文化的、情感的、心理的模式来实现自己的目标,这个时候统御力也就有了。山东智能化企业管理培训培训计划
对于工业品制造企业来说,很多人都以为卖给客户的**终消费品一定是赚钱的,其实不然。**终消费品的**度可能很高,但是不一定赚钱。真正有市场控制力的,是它背后的**组件和部件的供应商。就像汽车企业不赚钱,但是做汽车发动机,做离合器这些关键组件的企业,是赚钱钱的,因为它们的集中度高。汽车领域可能有几十家品牌,但做关键部件、组件的,大概只有三五个品牌在真正掌控着整个市场。而普通的零部件企业的利润很低,控制力很弱。再看关键材料的精加工,其市场控制力就有所提升。而原料的粗加工企业,又没有了控制力。要知道,控制力就等于利润率,当你有了话语权自然就有了利润。因此,工业品企业一定要耐得住寂寞,选好自己的细分领域去深耕,一定要从做小事入手。山东综合企业管理培训靠谱吗管比自己差的人用约束力,管比自己强的人用统御力。
选出来之后,基于客户需求再做产品完善,否则10个客户有10个不同的需求,你不知道该听谁的。换句话说,就是重点扶持或“吃小灶”,要让技术人员、研发人员、市场人员与客户打成一片。如果一个客户搞好了,下一步就能变成我们的样板工程。工业品销售非常重要的一点就是有样板工程,你只要拿下一个样板工程,其他人就不用多说了。我有一个做可降解包装袋的客户,当年无印良品找到他,提了非常高的要求,技术难度高但批量不大。他很犹豫,这个单子又不赚钱,做还是不做?我坚定地告诉他:一定要做,咬着牙也要做,所谓“不难不做”。
中小企业,尤其是工业品企业,***的出路就是“优特专”,这三个字,跟现在倡导的“专精特新”,有三个字是重合的,这是工业品企业成为细分市场***的必经之路。“优”是指比社会上的大陆货要更质量;“特”是更特别,在很多地方跟别人有差异化;“专”是在某个特定领域去深耕,这是中小型工业品企业能够生存与发展的关键。我1986年加入中国惠普,做电子测量仪器,这是一个非常小众化的工业品,但卖到**、**、电力、机械、电子等各个行业。这类企业大多都有市场部,但更多的职能是市场宣传、销售支持等,真正有市场开发职能的企业少之又少。那么,从哪里入手能把市场开发工作做起来?快速识别他人的行为特质,提升人际交往的敏感度;
带队伍的时候,管人的时候,我往往较早想到的就是考核、检查、奖励、惩罚,简单讲这些都可以统称为制度模式。在这个模式之外,如果能启动文化的、心理的和情感的手段去带队伍,那么这就属于统御力了。前面讲的榜样示范、以身作则是一种典型的统御力。还有一个典型的例子大家想一想,幼儿园里面发现哪个小朋友上课不太守纪律,老师就请他来做纪律班长,让他当众带头作出承诺,并且表现好的话,再给脑门上摁一朵小红花,这个就属于“当众承诺、荣誉锁定”,这也是统御力的典型做法。管成熟度比较低的人用约束力,管成熟度比较高的人用统御力;特色服务企业管理培训
你手中的资源要如何转化,才能实现双赢?山东智能化企业管理培训培训计划
“做什么生意”就是选择赛道。大水里面才有大鱼,所以一定要选一个大产业、好行业,天花板要足够高,才有可能做成大企业。企业越大,才能承担更大的社会责任。对于行业和产业的选择,个人经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。战略是所有组织解决往何处去的首要问题。不论是一个国家,还是一个企业都是如此。中国这些年取得的成就和企业的蓬勃发展,1978年开启的**开放居功至伟。而**开放的本质,是国家战略转变为以经济建设为中心。有了这个战略方向的根本转变,才有了后续一系列的**,并建立起社会主义市场经济制度和体系,推动不同类型企业特别是民营企业的发展壮大。山东智能化企业管理培训培训计划