企业商机
企业管理培训基本参数
  • 品牌
  • 格局,人民学习,珍岛集团,硅谷兄弟,安财,中企法顾
  • 服务项目
  • 企业管理培训
  • 服务地区
  • 威海
  • 服务周期
  • 1天
  • 适用对象
  • 各层级管理人员、储备干部等
  • 提供发票
企业管理培训企业商机

明确了客户和产品,再就是销售。寿险公司的本质是一家销售公司,泰康在全国有70万销售大军,源源不断地把公司的产品理念传递给精细的客户。因为泰康有了养老社区和康复医院,还创新了销售方法——体验式销售。泰康把客户带到养老社区,让他们亲眼看看,转化就容易了。因为有了新的产品和客户定位,公司也在打造一个新的职业叫健康财富规划师,为客户提供***的健康和财富的规划、管理与服务。所以对他们首先要求是一名全科医生,然后是一名高级理财规划师。这些必须通过严格的考试才能持证。所以新的客户、产品与销售队伍,构成了一个全新的经营“金三角”,甚至是一个全新销售的生态。管比自己差的人用约束力,管比自己强的人用统御力。兴趣企业管理培训服务电话

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第三步,就是做客户分类,根据产品特点,按照应用、场景对客户进行分类,目的是看清楚客群有什么共性。这个群体和另外一个群体之间,比较大的差异是什么?比如把客户分成头部、腰部、腿部企业。通过三个层次,整个行业的客户清单就呈现出来。之后,可以再做客户分析,分析各类企业的特点。明确了客户,我们就可以发现是谁在跟我们争夺客户。接下来,就进入了竞争分析,这里包括两个层次:***层,市场泄露。为什么我输给了竞争对手?什么原因输的?我们要知道丢掉订单的原因是什么?第二层,兼职伙伴。你要把所有的兵力都变成企业员工,成本太高,所以要在社会上有些“眼线”,帮我们掌握很多精细的情报。选择了头部企业后,接着就要做过滤选择,谁和我们关系比较好,谁**认同我们,谁的需求和我们的产品**匹配。山东什么企业管理培训创新创新构建系统化学习成长解决方案。

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你可以反问自己,“我是来干什么的?是来办事的,求人办事你还跟人家争吵,这事肯定就办不成的,你是来补锅的不是来砸锅的,特别是砸的是自己的锅,这个时候生气不属于自己坑自己吗?”经过自我觉察、自我调控,马上就选择对相关的内容进行忽略,不在意、不讨论、不走心,把那些不入耳的话放在一边,我们只讨论**问题。这样咬定青山不放松,把问题解决了,***的沟通不就成功了。纵观历史大家会看到,古往今来那些真正能成就一番事业的人,那些真正能把事情办成的人,他们的情商都是相当高的,而这种高情商的一个重要表现就是在关键时刻能进行自我觉察,能够主动地调控情绪。

什么样的企业有成为大企业的特质呢?只要具备“创新、复利、连锁和杠杆”这四个要素,甚至不需要全部满足,企业就有做大做强的基础。创新是企业发展壮大的***要务,这已经是所有企业的共识。复利是人类**伟大的发明,它要求产业或者企业具备长期经营的特质,在长期积累的过程中展现复利的力量。连锁和杠杆都是企业快速扩张、迅速做大的方式,连锁对管理系统和管理能力有很高的要求。杠杆就是负债,银行、房地产还有寿险都是负债经营,是天然的杠杆行业。当然利用杠杆风险是比较大的,大到金融危机、小到企业破产,基本上都是因为利用杠杆快速扩张导致的。寿险行业这四个因素都具备。促进学习型企业建设,持续打造企业核心竞争力从而助推制造企业高质量发展,不断实实体经济的发展根基。

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选出来之后,基于客户需求再做产品完善,否则10个客户有10个不同的需求,你不知道该听谁的。换句话说,就是重点扶持或“吃小灶”,要让技术人员、研发人员、市场人员与客户打成一片。如果一个客户搞好了,下一步就能变成我们的样板工程。工业品销售非常重要的一点就是有样板工程,你只要拿下一个样板工程,其他人就不用多说了。我有一个做可降解包装袋的客户,当年无印良品找到他,提了非常高的要求,技术难度高但批量不大。他很犹豫,这个单子又不赚钱,做还是不做?我坚定地告诉他:一定要做,咬着牙也要做,所谓“不难不做”。解决行业发展中的实际痛点,帮助企业构建完整的培训体系,满足企业多样化、多场景、多体验的培训需求;山东名优企业管理培训培训班

学习是没错的,但是关键点在于你学习的内容是否是正确!兴趣企业管理培训服务电话

“企业管理是有规律的,不能完全怪外部的复杂变局,不管外部环境怎么变,万变不离其宗,做好产品永远是企业的***任务。”“外部环境的变化不是造成企业经营管理问题的**原因,关键还是看有没有打造出好产品。”宁高宁老师表示,真正的变局应该是竞争和发展模式的变局。中国是一个开放的国家,不可能因为国际局势的变化而闭关自守,对企业来说,必须要用开放的态度和国际化的眼界去直面竞争,做好国际化经营,才有可能成为世界前列的企业。在他看来,目前的形势下,企业只有制定技术创新的战略,才有可能在危机中转危为安。兴趣企业管理培训服务电话

针对企业发展需求,推出了格局屏天下企业全员成长计划系列课程和实战类微咨询项目《企业再造与顶层设计》、《企业用工风险顾问咨询》、《财税服务咨询》、《企业股权落地咨询》。格局屏天下威海学习中心作为威海市中小企业公共服务示范平台,累计服务了企业高中基层学员10万余人次。先后在临港碳纤维园区、山东燕喜堂、广泰空港、瑞欣孵化器、万丰镁业、方正国际、中国外运(烟台、威海分公司)、吴坤达等企业内部设立学习中心。《企业再造与顶层设计》微咨询项目在威海20多家企业落地,帮助企业找到新的赢利增长点,搭建专业的管理班子和法治化的运转系统,建立企业科学的激励机制。

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