北京光伏建材案例

晶硅电池为主流，薄膜电池受制于电池量产效率与成本，当前体量目前尚小。与传统晶硅太阳能相比，薄膜发电产品具有以下优点：1）理论转换效率更高。CdTe薄膜电池具有更高的理论光电转换效率，约30%；2）制造成本低。3）温度系数低。CdTe薄膜电池比晶硅太阳能电池温度系数低一半左右，低温度系数即电池组件输出功率更不易受气温影响，因此CdTe薄膜电池更适合于高温、沙漠及潮湿地区等严苛应用环境。4）弱光效应好。CdTe薄膜电池在清晨、傍晚、阴雨天等弱光环境下发电优于晶硅电池，比晶硅电池具有更长发电时间。近年来薄膜电池市场份额被晶硅电池压缩，2020年薄膜电池全球市占率约4%。市占率下降主因薄膜电池拥有更高理论转换效率，但当前组件量产效率与实验室效率仍低于主流晶硅电池，此外，晶硅电池规模优势带来降本加速。CdTe是薄膜电池主流技术。2020年全球薄膜太阳能电池产能约10GW，产量约6.48GW，其中CdTe电池产量约6.2GW，占比为95.7%，CIGS电池产量占比为4.2%。目前提升发电量的手段主要是双玻、跟踪支架、更高效率的电池及组件。北京光伏建材案例

落地项目分析：多环节着手，探寻市场开拓思路光伏企业自建项目多为产品落地第一步。从已建成的BIPV项目类型来看，产品提供商的自建项目占据相当大的比例，如东方日升、晶澳科技、中信博、拓日新能的自有BIPV项目，隆基的“隆顶”产品在其上游关联企业无锡连城凯克斯的应用也具有类似情况。示范性建筑走在应用前列，在设计方主导下偏好薄膜产品。示范性光电/节能建筑或地标性公共建筑，对产品外观及品质有较高要求，而对成本相对不敏感，因而基于薄膜组件的光伏幕墙产品较为多见。同时，此类项目多选择资质、实力较强的设计和施工团队，对前沿产品/技术的接触度较高，具备系统设计能力，保证施工安装质量。此类BIPV项目中，设计方一般占据**地位，从规划阶段起考虑系统方案，到设计阶段的选型定量，以及建设阶段产品的选择，都掌握较大话语权。以大同未来能源馆BIPV项目为例，北京建工集团作为其所在园区的EPC总承包单位，***负责工程设计、建设及建成后运营管理。未来能源馆的光伏方案由北京建工集团能源团队打造，设计对标国内前列、**，光伏材料选择体现前沿性和探索性的薄膜产品，施工团队则负责解决施工难度大精度要求高的问题。太阳能发电建材BIPV 潜在规模超千亿，瞄准工商业屋顶巨大蓝海市场。

项目全周期涉及多方利益主体，责任与收益划分不明确，成熟的商业模式有待探索。BIPV项目从规划、设计、建设到运营，涉及的主体包括建筑业主、电站投资商、设计单位、施工单位、系统产品提供商、建筑使用者及运维服务提供商。各利益主体在项目各阶段的参与程度和参与方式没有明确的标准，因此权责划归界线也较为模糊。在生产建设端，BIPV方案决定权归属不明朗，可能会耗费大量沟通成本，并直接影响项目质量及效益。在发电运营端，在规模尚小的市场现状下，现有的运维管理模式能否应对BIPV项目更高的资源技术要求仍有待验证。

由于BIPV跨行业、高定制化属性，产业合作模式层出不穷。根据工程项目设计和施工方式的不同，BIPV具有很强的定制化需求，但在制造和施工环节中，光伏企业由于缺乏建筑设计及施工能力，难以充分理解、挖掘下游客户需求；建筑企业设计、施工经验丰富，下游客户，但缺乏光伏技术储备。因此，具备产品研发、设计能力的上游光伏厂商和具备产品安装、施工、运维经验的中游系统集成厂商，合作共赢，共同探索推动BIPV市场快速发展。2.2隆基参股森特模式隆基股份是全球单晶光伏企业，具备较强的技术实力，2020年组件出货量全球。隆基于2019年开始研发BIPV业务，2020年下线款BIPV产品“隆顶”，宣布进军BIPV市场。隆基BIPV工厂共有三条全自动生产线和一条研发线，单线年产能达到300MW，全线投产后年产量有望超过1GW；在产品方面还推出了“隆锦”、“隆行”、“隆易”等，可应用于光伏幕墙、新能源汽车充电桩和户用光伏等场景。跟踪支架与双玻配合，可有效提高发电效率。

光伏建筑一体化应用，光伏屋顶、光伏幕墙甚至光伏停车棚、电子树、光伏护栏等。据了解，国内光伏建筑面积已经达到600亿平方米，其中城市建筑面积超300亿平方米，大概有30亿平方米的光伏一体化产品可供安装。根据中信证券预测，未来每年新增建筑面积将达到40亿平方米以上，按照保守估计，光伏建筑一体化产品渗透率为2%，粗略估算其一年市场规模接近1000亿元；如果再考虑到存量建筑的改造需求，光伏建筑一体化总市场长期空间将达到万亿级别。跟踪支架主要由三部分构成：结构系统（可旋转支架）、驱动系统、控制系统。贵州屋顶发电建材优缺点

公司将发挥建筑领域的复合型技术能力等优势，在 BIPV 产品的研发、采购、业务推广等方面展开 进一步合作。北京光伏建材案例

主动选择BIPV的建筑业主多为电力/能源相关企业，行业熟悉度较高。在BIPV发展初期，产品的市场认知度较低的情况下，接受、认可并考虑BIPV的建筑业主并不多，以对光伏行业相对了解的企业为主。如老牌电气企业汤姆森在厂房改造时选择当时的全新产品“隆顶”作为屋面更换方案，需要以对隆基的熟悉与信任为基础。又如福建三峡海上风电产业园，在园区内厂房屋顶光伏项目规划中纳入BIPV方案，依靠的则是园区开发商三峡集团作为清洁能源央企在能源行业的资源与专业背景。该类项目的建筑类型通常为工业厂房，厂房业主为主导者，直接指定BIPV产品或对BIPV系统工程招标，需要BIPV厂商参与设计建设的可能性较高，因此品牌、性价比与设计施工的综合能力成为主要竞争力。项目各环节均可能成为产品推广突破口。从建成项目的经验不难看出，每个项目至少存在某一利益相关方具备对BIPV的认知与理解，成为促成BIPV方案实现的主导者。BIPV要想实现规模化推广，一方面必须凭借经济效益上的竞争力打动业主或投资方，另一方面则需要破除建筑行业对产品的疑虑，打通建筑设计与施工环节，也是获得新的市场突破口的有效途径。北京光伏建材案例

浙江金贝能源科技有限公司拥有太阳能光伏分布式发电的技术服务；研发、销售：太阳能硅片、太阳能电池、太阳能路灯、太阳能光伏发电设备及组件、无机金属导电材料、晶体材料、电子元器件、太阳能发电系统项目、太阳能支架；生产、销售：晶体硅太阳能电池片和组件；电力工程施工（凭资质经营）；电力设施的承装、承修、承试（凭资质经营）；货物进出口（法律、行政法规禁止经营项目除外，法律、行政法规限制经营的项目取得许可后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）等多项业务，主营业务涵盖太阳能光伏组件制造，太阳能光伏组件销售，分布式光伏发电项目开发，分布式光伏发电项目建设。一批专业的技术团队，是实现企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。浙江金贝能源科技有限公司主营业务涵盖太阳能光伏组件制造，太阳能光伏组件销售，分布式光伏发电项目开发，分布式光伏发电项目建设，坚持“质量保证、良好服务、顾客满意”的质量方针，赢得广大客户的支持和信赖。公司深耕太阳能光伏组件制造，太阳能光伏组件销售，分布式光伏发电项目开发，分布式光伏发电项目建设，正积蓄着更大的能量，向更广阔的空间、更宽泛的领域拓展。