传统照明用的多的销售模式依然是分销渠道:总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上,的确这种模式有他的优越性,当然也有直销的专卖形式。那么对于传统照明应用市场也一样,LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。因为不论你是什么样的新型光源,只要目标客户是一-样的,产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。人们目前考虑多的是,如何替代现有光源,包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等,而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。各种照明光源的市场渠道可能有所不同。灯具,就选上海先盛照明电器有限公司,用户的信赖之选,有想法的不要错过哦!济南汽车灯具厂家
飞利浦的中国LED照明市场(6)抓住中国市场一个受到市场欢迎的产品,不的需要在性能、质量上制胜,价格也是其能否guangfan突破市场的重要一点。面对中国市场的消费水平,“低价”仿佛成为了许多企业必须走的策略。然而,降低价格的途径并不是只有降低质量要求,使用劣质的器件。2013年,飞利浦率先在中国大陆市场推出50元左右的球泡灯,使得市场为之一振,这使得LED照明大规模进入普通家庭成为可能。KlaasVegter对此表示,飞利浦一直以负责的态度来管理成本,“因为如果不控制成本,别的公司可能成本更低,产品的价格也会更低。”因而有可能丧失市场的主动权,进而丧失市场份额。不过,在中国市场上,低价竞争并不是全部。KlaasVegter说,“中国人在面对新事要等到价格降到其所能承受的范围内时才去购买o但他们在能够承受价格时,通常勇于去尝要等到价格降到其所能承受的范围内时才去购买o但他们在能够承受价格时,通常勇于去尝试新产品。”长春欧式灯具生产灯具,就选上海先盛照明电器有限公司,用户的信赖之选,有需求可以来电咨询!
第二:市场定位要准确。某某LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品。很多人对LED半导体是什么都不清楚。对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们委找到适合自三发展的空间。什么是我们的目标群体。当然比较好先找用电大户。照明时间长的地方入手或老需要LED灯起到很好效果地方入手。先价值后价格的方式介绍产品。往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果。在意灯始他们带来不一样的效果。这样更有利于产品指广和销告。
2009年3月,飞利浦在中国的的家时尚灯饰馆在上海盛装揭幕。之后在中国各地星罗棋布相继开业,的覆盖了中国华北、华东、华南、华中、东北、西北地区。09年上半年,飞利浦在全国的时尚家居灯饰馆已达到29家,并取得了可喜的销售业绩。飞利浦家居灯具总销售比去年同期增长了84%,时尚灯饰馆已成为了飞利浦家居灯具的主力渠道。飞利浦时尚灯饰馆采用的品牌店这种全新的销售渠道,不同于从前的经销商渠道模式。这-战略举措将有利于飞利浦公司扩大在中国细分市场的份额,对中国家居灯具市场在调整产品格局和销售渠道等带来深刻的影响力。上海先盛照明电器有限公司为您提供灯具,欢迎您的来电哦!
飞利浦LED车灯-LED车灯优势功能强大的强光,准确照射所需之处飞利浦LED车灯配合SafeBeam技术,可将光线聚集在车主所需之处根据有关卤素前照灯的道路安全规定,设计均匀准确的光東模式。光线控制的精确度提高之后,即可具有清晰的能见度。创新热量管理系统,让使用寿命得到延长飞利浦AirFlux和AirCool技术是一种将热量从车灯关键部件驱走的智能冷却系统。通过增加耐热性,飞利浦LED车灯使用寿命延长达12年,但该耐用的车灯不**是物有所值,提供很多便利,而且关乎安全。高质量级别的飞利浦汽车照明飞利浦汽车级质量的产品遵循严格的质量控制流程(包括适用ISO规范)设计和开发,保持始终如一高生产标准。上海先盛照明电器有限公司灯具服务值得放心。客厅灯具电
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用心打动顺客做销告更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通,这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是,想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受,很难。试想一下,那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩,举个例子,节能灯分有桥和无桥的吧,外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然,他也不需要知道,他只要知道照明效果就行了,就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。要提高成交率,直接的办法就是用心打动顾客,而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。哪个笑话是怎么讲来着?“钱袋离心近,离脑袋远”,所以打动顾客的心也就是打开了客户的钱袋。台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。济南汽车灯具厂家